TAM（Total Addressable Market）
SAM（Serviceable Addressable Market）
SOM（Serviceable Obtainable Market）

① 物語性を取り入れた説明

想像してみてください。あなたは美味しいケーキを作るのが得意です。

学校のみんなも先生も、あなたのケーキが大好き。だからあなたは「このケーキをもっと多くの人に食べてもらいたい！」と考え、ケーキ屋さんを開くことに決めました。

でも、どれだけケーキを作ればいいのか、どれだけ材料を買えばいいのか、どれだけの人が買ってくれるのか、考えなきゃいけませんよね。

 

 

 

 

ここで登場するのが、TAM（Total Addressable Market）、SAM（Serviceable Addressable Market）、SOM（Serviceable Obtainable Market）です。

TAM（Total Addressable Market）

TAMは、理論上あなたのケーキを食べたいと思うすべての人を指します。でも注意してください、これは「理論上」です。すなわち、特定の製品やサービス（この場合、あなたのケーキ）が提供できる最大の市場規模を示す数字です。

TAMは「理想的にはどれくらい大きな市場があるのか？」を知る一つの方法です。

SAM（Serviceable Addressable Market）

次に、SAM。これはTAMからより現実的な範囲に絞り込んだ市場です。

例えば、あなたのケーキ屋さんが都市部にあれば、TAMは理論上全国（あるいは全世界）ですが、SAMは都市部、特に近隣の人々となるでしょう。

SAMは、TAMの中でも特にあなたのサービスが届く範囲の人々を指します。

SOM（Serviceable Obtainable Market）

最後に、SOM。これはさらにSAMを絞り込んだ、実際に買ってくれそうな人々を指します。

価格やケーキの種類、店の場所などによって、SAMの中から実際に取引が行われると見込まれる人々を抽出するわけです。

SOMは、SAMの中で実際に取引が行われると見込まれる人々を指します。

 

 

このように、TAM, SAM, SOMはそれぞれ異なる視点で市場を考察するフレームワークです。

これをうまく使えば、何をどれだけ生産すればいいのか、どれだけの広告費をかければいいのか、などの具体的なビジネスプランに落とし込むことができます。

この3つの違いを理解することで、事業計画やマーケティングがぐっと楽になります。
データに一貫性をもたせないとマーケティングの効果を出しにくいので、これらの定義は明確にしてテクノロジーを活用しましょう！

 

② 実際の事例

例えば、スマートフォン用ゲームアプリの会社があります。この会社は、新しいゲームをリリースする前に、TAM, SAM, SOMをしっかりと分析します。

• TAM: 世界中のスマートフォンユーザー全員。これは数十億人にも上ります。
• SAM: このゲームが対応している、例えばiOSユーザーだけ。これはTAMよりはずっと少ないけれど、それでも多くのターゲットがいます。
• SOM: 最終的にこのゲームをダウンロードしてくれるであろう人々。これは実際のダウンロード数に近い数字になってきます。

地方自治体でも、新しい公共交通サービスを始める場合、TAM, SAM, SOMを考慮して計画します。

• TAM: 地域全体の人口
• SAM: 公共交通を利用する層
• SOM: 実際に新しいサービスを利用するであろう人々

このように、どんな事業やプロジェクトでも、TAM, SAM, SOMは重要な分析手法です。

③ クイズや小テスト

クイズ1: TAM (Total Addressable Market) は何を示しますか？

1. 企業が短期間で獲得できる市場規模
2. 企業が理論的にアプローチできる最大の市場規模
3. 企業が実際にサービスを提供できる市場規模

クイズ2: SAM (Serviceable Addressable Market) の考慮点は何ですか？

1. 全ての人々や企業
2. 特定の地域や顧客層
3. 短期間で獲得できる市場

クイズ3: SOM (Serviceable Obtainable Market) は何ですか？

1. 短期間で実際に獲得可能な市場規模
2. 長期間で実際に獲得可能な市場規模
3. 競合他社との市場シェア

回答:

クイズ1の正解　 B. 企業が理論的にアプローチできる最大の市場規模
クイズ2の正解　 B. 特定の地域や顧客層
クイズ3の正解　 A. 短期間で実際に獲得可能な市場規模